不要因为情义被人绑架，也不要用情义去绑架别人。

每一次免费服务，往往会降低自己的价值，久而久之砸了自己的招牌。

涂料行业本身就是一个重服务的行业，经销商不要去为别人免费服务，任何时候都不行，特别是要用这门技能谋生时。

涂料行业本身就是低频刚需的行业，平时对周围的亲戚朋友存在感很低，只有在家里装修、房屋漏水时，一翻通讯录，原来有这么一个亲戚，赶紧打电话联系你。

一番寒暄后，用亲情绑架你，希望你免费为他服务。

可惜大部分亲戚认为这就是一个小忙，但却是你赖以谋生的饭碗。

即便你帮了所谓的亲戚和朋友，他们也不会记得你的好，反而认为对你来说微不足道，由于装修频率太低了，大部分人二十年才用一次，时间久了，反而逐渐把你忘了。

你免费了一次，那些你服务的人，就不会想给你付费了，因为你破坏了规则、打开了他们的免费心理预期。

一旦知道你免费了，口碑传开，都会来找你。但都不会愿意付钱，凭什么给他免费，给我收费？

一旦你给亲戚朋友按低价收费，不赚他的钱，他会想：是不是用低价的材料？

一旦你按正常价格给亲戚朋友报价，他会想：亲戚朋友的钱都赚，真不够意思。

一切的源头，就是你开了“免费”的坏头。

你的本意是好的，却在人性的劣根性下放大细枝末节的瑕疵，反而会办成坏事。

为什么资本家的牛奶卖不出去，也要倒掉？奢侈品卖不出去，直接烧掉？

原理都是一样的。免费的产品只会带来恶性竞争，让人习惯不劳而获。

一旦免费养成习惯，他们不但不知道感恩，万一出现了什么问题，还会讹上你。他觉得，既然你当了这个救世主了，就有义务把我救到底。

一旦你准备要收费了，他就骂你不怀好意，把你陷入不仁不义的地步。而且那些给你付费的人，还会认为你是个奸商，你就把自己的口碑败坏了。

你觉得自己不值钱，你也会想当然觉得别人不值钱。

不懂价值交换，最后劣币驱逐良币。你以为你是好心，但这种无意识的蠢，恰恰就是坏，导致无法挽回的结局。