做生意，宛如逆水行舟，不进则退，资源的获取成为生存与发展的必然路径。

近日，一段经销商的吐槽视频在涂料行业引起了激烈反响。

涂料老炮在视频中主要表达了一个观点：经销商太老实，勤勉学习，遵循规则，却未能逃脱厂家的套路，在市场上成为“老黄牛”任劳任怨，最终在激烈的竞争中被榨干剩余价值。

过去、现在和未来都会证明一点：若个体缺乏资源支撑与深厚背景，仅凭一隅之安、老实本分的心态度日，往往会被时代的洪流所吞没。

经销商太老实，不会变通，注定会有悲惨的命运，他明明是最遵守规则的那一类人，却享受着社会最残忍的待遇。

因为老实的经销商作用就是用来当工具人的，为厂家牺牲的、为强者做炮灰的。

一个企业家，之所以能成为商业的顶端，他一定是经历了很多，踩着竞争对手才能上位，否则他坐不到那个位置。

因为没点手段，难缠的客户，难解决的纠纷，难理顺的关系，都会使得企业掉队，任何一点短板都足以将企业淘汰。

“老实”其实是一种束缚，一边让人觉得你“好欺负”，另一边又让人盘算着能有多大的利益、多少利用价值。

哪怕是再渺小的经销商，想要做大做强，也不可能当真正的老实人。

比如在一个县城的经销商，遇到当地的客户，一个富有、一个贫穷。

对富有的人价格报太低，反而让人看不起。对贫穷的人，正常报价，他反而要货比三家。

如果你真的老老实实报价，两个客户都谈不成。

如果会一点“滑头”，会察言观色，会给他想要的回答。

在“见人说人话，见鬼说鬼话”的技巧下，两个客户都能谈成。

但在厂家面前，这点小套路压根不够看，因为你的层次低，在绝对的实力面前，靠“小聪明”很难与厂家抗衡。

所以作为经销商不能“老实”，不想被压榨和奴役，就只能想办法绕开厂家设置的规则，当一个不老实的人、当一个“看人下菜、唯利是图”的人，才有一丝出路，这就是经销商的处境。

真正要赚钱的经销商，就是做一个自私的人、不遵守规则、利益为王的人。

因为除了自己，别人没有义务对你好。

人生存的本质，就是先要把自己的利益放在第一位。

因为一个连自己都过不好的人，按照达尔文的进化论，早就被淘汰了。

很多经销商放不下道德的枷锁，看似遵循了“老实”的规则，但不知道什么时候，就会压抑不住自己的欲望，从而爆发出巨大的破坏性，毁了自己的人生。

换句话来说，这世界不是因为你老实，别人就会对你予以善良，哪怕是你拥有着很多资源跟财富。

如果没有足够的手段和心机，看似你拥有很多东西，还是可能守不住财富，被别人骗走。

比如有些企业家赚了很多钱，却因为盲目投资，血本无归；有些人迷信所谓的金融创新，投资茶叶、邮票、期权等等，结果钻入别人设好的局中。

老实，意味着好欺负，意味着是待宰的羔羊。

世界的本质是斗争的艺术，你不主动参与斗争，想当个老实人在温室里过一辈子，谁能一直为你负重前行呢？

父母迟早会老去、身边人迟早会一个个离开，只有你自己能陪自己一辈子，只有你的实力和资源才能保障你一辈子，这些才是你能做主的东西。

那些企业家为什么创业，为什么走别人没走过的路？他们正是因为不老实、打破了规则、承担了代价、才过上了比别人更好的生活。

老实，但也要带点“圆滑”，外圆内方，这样才能最大限度，保障自己和家人的生存、保障自己的社会地位，任何时候都一样。

自然界的生存法则同样映射着人类社会——强者生存，弱肉强食。即便是看似悠然自得的食草动物，其每一刻的安宁实则都建立在对未知威胁的警惕之上，生命随时可能沦为更强者的盘中餐。

社会竞争激烈，经济压力山大，在此背景下，剥削与收割的现象愈发频繁。

人们被迫在“收割者”与“被收割者”之间做出选择，而太老实的经销商往往因循规蹈矩、缺乏主动竞争的意识，最终沦为后者。他们让渡了资源与机会，却未能换来应有的尊重与自由，反而深陷困境。

图文来源：涂饰商情微信公号