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涂赢天下:市场竞争白热化会让艺术涂料“消失”吗?

发布时间:2023-07-22 浏览数:494
摘要:涂赢天下:市场竞争白热化会让艺术涂料“消失”吗?
首先,市场竞争白热化和“存量”有相当大的关系,“存量”在本文的几个特定含义:

1、存量房,新建的房子少了,存量房翻新一下子很难放量;

2、存量经销商,新入局的经销商少了,新入局的企业多了,都在抢存量经销商;

3、存量产品,新产品数量增长减缓了,老产品竞争加剧,利润下滑;

4、存量上游,不太懂艺术涂料的装饰单位和设计师,甚至是业主,数量都在变少,信息逐渐对称,和他们产生深度粘性成了大问题。

这是近期,笔者走访了多家艺术涂料品牌,从上半年参加各种展会和招商活动,结合消费市场层面反馈回来的信息,市场竞争呈现以上几个特点。


怎么办?竞争白热化会让艺术涂料从此“消失”吗?

分享个例子,在各种速食和零食层出不穷的情况下,方便面为何一直活得不错?

1、穷的时候,方便面是“可以填饱肚子的零食”,是第一轮尝新消费体验。

2、生活逐渐好转,不缺吃不缺喝,但方便面真方便,随时随地可以应急一下,即使被“垃圾食品”舆论所围攻;

3、生活逐渐富裕,山珍海味大鱼大肉多了,方便面成了胃口“调剂品”,为“今天吃啥”这种烧脑题提供了一个快速方案,何况还有N个口味可选择。



从这个案例可以看出,“消失”的不是产品本身,而是“消费本质”!当“消费本质”发生变化的时候,产品本身也能创新迎合,产品就不会消失。

涂料从表面保护的“消费本质”,延申到装修材料,延申到健康,延申到艺术气息,再延申到个性高定,未来还会延申到什么?这是一个值得深思的问题,是我们面对市场竞争白热化不得不做出选择的问题。

大哥大没市场了吗?BB机没用处了吗?非智能手机真的不好吗?不见得,至少在解决基本通信的基础上,它们对人类健康的贡献远远大于智能手机。那为什么会消失?是因为它们的“消费本质”—通讯功能,已经被转移到智能手机上去了。那么同样道理,当智能手机的“消费本质”回归“健康”的时候,我们极有可能看到大哥大、BB机、非智能手机会以另外一个“壳”出现。



因此有时候,艺术涂料总量有多少个亿跟企业还没啥关系。优秀企业总是会关注“消费本质”的变化,通过让产品能迎合这种变化,以确保企业的可持续发展。这也是有被淘汰出局的,有爆发增长的,有长久不衰的一个关键因素。
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