转眼间，2023年已经过去一半，整个涂料市场似乎也并没有想象中那么“繁荣昌盛”。几大龙头企业表现依然稳重有破，行业寡头化也愈加明显，缺乏核心竞争力的企业将逐步退出市场，各大龙头涂料企业则将进一步变强。彼时，适者生存，已是王道。

目前，我国涂料行业市场竞争较为激烈；上游供应商一般为原材料供应，由于原材料在成本占比较大，价格对涂料影响较大。受成本、市场环境等影响，许多涂料企业的产品出货量持续下跌，不管厂家还是商家，都在主打“求稳”。

特别是2022年，企业整体收入下滑，全国范围大量的经销商经历数周甚至更长时间的闭店，消费者相对静默，装修需求显著降低。如此市场环境下，可谓是一荣俱荣、一损俱损。企业尚且过得如此艰难，那下游的经销商又是怎么应对这个市场的，他们又过得怎么样？

求稳为主，缩减“成本”成常态

涂饰商情记者近期在走访各地涂料市场时了解到，眼下楼市依然不回暖，需求市场整体仍呈现疲软状态，未来很长一段时间，部分经销商仍以“活下去”、“求稳”为主。

涂料行业今年遭遇的制造成本压力不是这一次，为了应对此市场大环境，涂料厂商都采用了相应的对策，比如调整产品结构、渠道经营、适当进行产品涨价等。

在成本极速飙升之下，不少涂料经销商已经是“做一单亏一单”了，且预计未来一段时间不少经销商仍在作保本调整。

山东临沂胡先生：

从业十多年，近几年一直以家具漆为主，17年注册了自己的品牌，但在推广上做得不够好，这几年家具漆的市场受到冲击，也就没有坚持推广自己品牌了，目前主要专注做好某个品牌的家具漆，厂家做的宣传也有一定的帮助，品牌推广的问题不大，但整个家具漆市场大环境仍不够回暖。

湖南永州唐先生：

之前代理了近10年的某品牌涂料，因为厂家老板的突然离世，导致公司倒闭。这两年生意越来越差，现在以经营艺术涂料为主，利润空间明显好于传统涂料产品。

云南某涂料工厂负责人林先生：

除了要应对原材料价格上涨，现在还要面临环保督查，双重压力下，工厂限产停产，订单无法完成，赔钱亏本，工人下岗，谁来为我们的损失买单？谁来养活我们和工人？

湖南岳阳陈先生：

品牌做的比较杂，家装漆做的一般，工业漆还行，年销量大概500-600万。平时家庭和工作两手抓，有时候忙得废寝忘食，也不知道饿是什么滋味，希望今年下半年市场能平稳发展。

福建厦门田先生：

从事涂料行业十年之久，目前公司发展方向：施工培训＋涂装服务+通用产品，这样也才得以有幸生存下来。

江门郭先生：

不敢大量进货也不敢大批量接单，原材料一天一个价格，今天接的单，可能明天原材料的价格就变了，外加下游客户结款不是很及时，我们资金非常有限。

产业内卷导致的市场价格战、客流量减少、生意难做是核心痛点

基于目前市场大环境，部分经销商已经出现增长乏力苗头，如何持续增长、持续盈利已成发展瓶颈。

为此，涂饰商情记者在各地涂企了解到的一些经销商现状以及调整总结如下：

1、老板销售生产一把抓，时间精力不够，满脸憔悴；

2、每天都在核算生产成本，成本高一点，都很焦虑；

3、时刻考虑库存，采购原材料，烦得很，不敢交给旁人做，担心有猫腻；

4、天天担心没订单，急得双脚跳，不想回公司，只想出去跑业务找订单；

5、风口流量在哪里，就死命往哪冲（用价格撬大品牌的客户）；

6、客户，用尽一切办法成交，最有效的办法就是价格，低到让品牌代理商怀疑人生，8块不行，7块，7块不行，6块！不，还有更低的，直到客户成交。方法简单粗暴，“抢”订单，下手快准狠；

7、想找平台型涂料企业合作，企业负责生产，他们只负责业务销售，充分发挥自身特长，解放自己，轻资产运作；

8、工程是个坑，回款好难，放弃工程，回头做渠道，发现渠道的格局也变化非常之大，招兵买马，布局线上，哪哪都需要钱；

9、放弃打造品牌的想法，只要能出货，只要能降成本；

10、市场行情不好，随时准备躺平，有场地的就当个房东收收租。

总之，压缩一切开支，活下去。

机遇仍在，发展仍在

2023年又是充满机遇的一年。

未来20年是产业互联网的黄金20年，在整个产业数字化的浪潮下，中国企业及服务会迎来新的变局。可以说在未来很长时间里，零售方向就是涂料企业角逐的关键赛道。建材互联网+模式是这些年的热门话题，线下为主、线上为辅，是符合绝大多数涂料企业的发展策略。

在最近的出差中，大家聊得最多的就是“零售市场”，线上（短视频/直播）获客成刚性需求，线下线上一体化为核心的新零售，正成为未来家装行业消费的主流。各种第三方找到企业谈线上营销、抖音方案、投流合作，企业想投入却不知道如何投入，试错成本太高，不仅是钱还有时间。

零售市场就是用户市场，而用户更为关注什么呢？34%关注环保性能，26%关注耐擦洗性，25%关注色彩丰富性，15%关注成膜质感。

有一组数据，进口涂料2016年是3.3亿美元，到2021年这个数据已经达到了17亿美元，不是说进口涂料就是最好的，但从另一个侧面反映了消费者在进口涂料或者说品质品牌涂料的选择需求越来越大。

另一组数据，目前国内短视频用户9.62亿，直播用户7.1亿，而用户每天观看视频的时长大概是3小时。

数字化是当下最确定的巨大机遇。从朋友圈到公众号、线下门店到直播间、朋友圈到企业微信再到直播间，用户在线上，服务在线下，对于涂料品牌来说，曝光方向越来越集中，这或许也是品牌和商家需要集中发力的点，一起联合做好线上品牌矩阵，做好用户满意度。

在《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》中也提到对社交电商、直播、短视频、多样化社交等模式的支持，未来家居家装建材行业会实现线上、线下渠道相结合的购物趋势。

现在的“互联网”内涵早已不是在线上下单那么简单，而是整合各行业资源，要想玩转互联网，必须占有更多的市场份额和资源，还涉及到产业信息、供应链方方面面的问题。

目前，在“新零售”赛道玩得比较风生水起的涂企有三棵树、嘉宝莉、立邦、久诺，都在用各自的“新零售”打法抢占市场。

结语：

近日，上海举办了2023中国涂料油墨峰会暨展览会，声势浩大。涂饰商情记者了解到，随着成本压力逐步减退，2023年涂料行业有望迎来景气修复。

目前我国涂料行业“大而不强”，但内资龙企正加速追赶。

行业规模方面，预测“十四五”期间建筑涂料市场规模仍将维持1150亿元以上。产品结构方面，随着环保政策持续出台，未来水性涂料、高端产品占比仍将持续提升；市场结构方面，内资企业有望以工程端为切入口持续追赶，同时加速布局防水、保温板等相似度较高的赛道。

经历前两年地产行业需求下行以及成本提升后，随着“保交楼”政策推行以及成本压力逐步减退，涂料行业有望迎来景气修复。未来头部企业将凭借强大的执行力以及渠道产能等优势迎来新一轮增长。

但从短期来看，保交楼政策支撑竣工需求，对涂料和其它开工端建材难言乐观；长期来看，地产行业将由原来的增量时代切换为存量时代，家装和建材供应将迎来存量时代，有能力实现渠道下沉、品类扩张、客群拓宽的建材涂料企业才能获得更多发展驱动力。

所以，重视渠道、积极布局产品品类、拓展客户群体等是涂料家装建材企业未来的生存逻辑之道。建议涂料企业可以向长租房、办公楼、学校、医院、定制精装等细分领域进行业务营销面拓展，同时开启线上销售模式，持续优化业务结构。